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プロフィール
金森重樹プロフィール
1970年生まれ
25歳年収240万円のフリーターのときに負った5400万円の借金が5年間で利息と遅延損害金で1億2700万円まで膨れ上がる。
また、その借金は免責不許可事由に該当するため自己破産もできない状況に追い詰められる。
会社に就職してサラリーマンになるとともにマーケティング技術を極め、その後独立し10年かかって借金の完済に至る。
この借金の塗炭の苦しみから得た気づきを基に、借金で苦しむ人間同士が困難を切り抜けた人を交え、お互いに助け合える相互扶助のコミュニティを作る。
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業種を超えた技術


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公開準備という、現場から一歩引いた立場で営業を見られたことで、僕は営業部にいたのではわからないさまざまな集客ノウハウについて考えることになりました。 人間は、その中にどっぷりと浸かっていると、見えなくなってしまうことも多いものです。 そして、一歩引いた立場で営業を眺めることは、僕に副産物を与えてくれました。 それは僕が、不動産デベロッパーという業種の縛りから自由でいられたということです。 モデルルームによる集客、有利な提携ローンによる誘引など、業界の特定のインフラを基にした集客方法はその業界でしか通用しませんが、僕がその時究めていったマーケティングの手法は、ありとあらゆる業種に通用するものでした。 それが、B2Bであれ、B2Cであれ、製造業であれ、サービス業であれ、どんな業種であっても、顧客名簿の構築を基本とするマーケティングの技法は通用するものだったのです。 また、その中で、マーケティングとは水泳と同じで、どんなにたくさんの書籍を読んで学んでも、実際にやっていかないと上達しないのものであることがはっきりとわかり始めていました。 ここでは、マーケティングについてはこれ以上深くは触れませんが、マルチスプリットだとかコントロールだとかのテストマーケティングは、実際にお金を投じて練習すればするほど上達するもので、いくら畳の上の水練をやっても上達が見込まれないこともよくわかりました。 会社に入社してすでに1年半が過ぎようとしていましたが、僕はそろそろ会社をやめて自分で広告費を投じてマーケティングの練習をしないと、このままサラリーマンを続けていても膨大な借金の解決には繋がらないと感じ始めていました。 その当時の僕は月給30万円でしたが、一方で年間の金利の支払いは600万円、遅延損害は年間936万円でしたので、まともに支払いをしていては、金利分だけでも自分の給料では支払いに追いつくはずはなかったからです。 今から考えてみれば、この時に僕がデベロッパーの社員という立場から一歩引いて、業種を問わずマーケティングの勉強をしていったことが、その後の僕の方向性を形作ったのではないかと思います。 僕には、できることと苦手なことがあります。 僕の得意なことは、どこにいるのかわからないお客さんを大量に集めてきて、事業を成立させることです。逆に苦手なことは、できあがった組織を上手に動かして、会社を運営していくことです。そして、僕はこの「どこにいるのかわからないお客さんを大量に集めてくる」ことはできるけれど、本質的に会社経営には向かない人間です。 だから、ゼロから一を作ったあとは、誰か会社をきちんと運営する人に任せたほうが、自分が会社経営をしていくよりはずっとうまくいくと思います。 この場合、業種は問題ないです。実際、これまで僕は行政書士事務所、不動産会社、ホテル、レストラン、歯科医院などをやってきていますが、別に脈絡がないわけではありません。 僕がビジネスというものを業種で見ていないだけです。 僕がやっているのは、マーケティングの責任者という職種だと思っています。業種は、マーケティングが可能な業種なら何だって成立します。 だから、僕は業種にはこだわりはまったくありません。 何業でも、その業種に構造的な問題がない限り、集客を成功させる自信があるからです。


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